近日，立集论东WeLab汇立集团创始人及集团CEO龙沛智接受香港贸发局采访，团龙谈论东南亚金融科技发展。沛智据介绍，接受局采金融金融科技集团WeLab于2013年创办，香港初期以WeLend品牌在中国香港经营纯线上贷款业务，访谈发展随后拓展多元化业务至数字银行、南亚B2B业务，科技版图已从内地拓展到印尼。立集论东

龙沛智表示，团龙集团凭借在香港累积的沛智金融科技专业知识、实战经验进行业务扩张，接受局采金融借鉴监香港的香港成功模式进军需求殷切的东南亚市场，以多元化收入来源及加速在区内发展。访谈发展

针对东南亚国家的南亚银行服务不足甚至缺乏的巨大市场空白，WeLab向当地用户提供数字消费信贷及数字银行服务，并为传统金融机构提供数字解决方案，助力他们实践数字转型升级。

WeLab在印尼与怡和集团旗下的Astra合作，自2023年11月营运数字银行Bank Saqu及自2018年与其成立金融科技贷款合资企业。

龙沛智指出，在开拓新市场时，过往的经验有助节省成本并加快市场进入速度。当初WeLab在香港建立其首家数字银行WeLab Bank汇立银行时，就花了18个月时间，而Bank Saqu则只用了6个月，并在期间迅速吸纳了100万个客户，吸客的所需成本亦较原先预计减少一半。可以在短时间内在印尼开业及扩大市场份额，主要是因为之前在香港建立了大部分银行系统，只需把系统本土化便可以进入当地市场。

有见东南亚市场的经济发展迅速，同时拥有庞大年轻且精通科技的人口，因此除了印尼之外，WeLab亦有意拓展菲律宾、泰国和越南市场。WeLab计划将在印尼的成功营运模式率先辐射到泰国市场，已与当地的金融科技巨擘Lightnet合作，竞标首批数字银行牌照进军泰国。WeLab旗下的天冕科技专门提供企业解决方案，为700多家企业客户提供模块式的服务及定制化的金融科技解决方案，充分利用WeLab的核心技术支持。

2016 年，龙沛智开始认真考虑开拓东盟市场，当时马来西亚主权财富基金(Khazanah) 在一轮融资中支持 WeLab 作为主要投资者。此后，他一直积极在当地拓展业务网络和联系。龙沛智先后两次随香港特别行政区行政长官李家超率领、香港贸发局组织的代表团出访东盟，分别于2023年访问新加坡、印尼及马来西亚，及于今年7至8月访问老挝、柬埔寨及越南。在访问期间他与当地企业会面交流，并成功建立更紧密的联系。他从交流中了解到，当地企业需要金融科技的专业知识以支持业务发展，但缺乏渠道去找相关的专才。“由于我们是代表团成员，这增加了他们对我们的信心。”

龙沛智指出，香港拥有世界级的金融人才及连通国际的资本市场，因此香港的金融科技公司在拓展海外业务时有显著的优势。而要引领金融业转型，尤其是数字银行，很大程度取决于传统银行的数量和人口规模。

目前越南只有3间数字银行，柬埔寨和老挝甚至乎完全没有，对于缺乏经验的当地人来说要经营数字银行是相当困难的。反观香港，在相关领域起步比东南亚市场早，因此较具竞争优势。